Construye tu red de contactos en inversión inmobiliaria [te pongo esta tarea]
Muchas veces pensamos que con dinero y conocimientos técnicos es suficiente para invertir en el mercado inmobiliario, pero la verdad es que una buena red de contactos puede marcar la diferencia entre una inversión exitosa y una que no lo es.
¿Quieres recibir propuestas de inversión inmobiliaria?
No te preocupes, nadie podrá ver tu teléfono ni hablarte por privado. Sin registro necesario.
¿Qué es tener una buena red de contactos en inversión inmobiliaria?
A veces tratamos de encontrar oportunidades en «internet» (que a veces las hay, también hay que decirlo, pero no es lo normal). Te metes en idealista, buscas pisos, apartamentos, estudios… . A cuanto se alquilan, qué gastos conllevan. Y llegas a la siguiente conclusión: las cuentas no sales.
¿Dónde están los chollos? Esas operaciones inmobiliarias que están a muy buen precio. Por norma general no están en el idealista de turno, pero si pueden estar en tu red de contactos. Ese piso no lo vas a encontrar en internet.
Para tener éxito en el sector inmobiliario, se requiere de conocimientos, experiencia, estrategia y, sobre todo, de una buena red de contactos. Personas que conocemos y que pueden aportarnos valor en algún aspecto de la “rueda” (sector) inmobiliario. Suponen una ventaja competitiva y una fuente de oportunidades.
Cuando hablamos de red de contactos estamos pensando en:
- Inmobiliarias, por su puesto.
- Financiación (los actores de la misma)
- Profesionales del sector de la construcción y reformas.
- Inversores
- Otros profesionales del sector.
¿Cómo se puede construir una buena red de contactos?
Hay que trabajar una red de contactos. Y te voy a dar los primeros pasos:
Usa internet para:
- Seleccionar las zonas más oportunas para invertir en tu ciudad. Hacer análisis de zonas.
- Crear la base de datos de inmobiliarias que operan en dichas zonas.
- Elige la tipología de inmueble que te interesa.
- Muévete y llama a puertas
Una vez que tengas tus contactos (y establezcan una relación de confianza) estos trabajarán por tí. Ellos ganan dinero vendiéndote a tí el inmueble. Las primeras oportunidades pasan por tus manos.
También puede ayudarte:
- Muévete (lo vuelvo a poner aquí, es lo más importante). Contacta a inmobiliarias, empieza a hacer girar la rueda. Estar en movimiento es la mejor forma de hacer contactos. De la primera visita a un inmueble tendrás un primer contacto que deberás cultivar. Sobra decir que evitemos que el agente de la inmobiliaria pierda el tiempo con nosotros.
- Grupos de inversión, foros.
- Asistir a eventos sectoriales: Los eventos sectoriales son una excelente oportunidad para conocer a otros profesionales e inversores del sector inmobiliario.
- Participar en redes sociales: Las redes sociales son una herramienta poderosa para conectar con personas afines e interesadas en el sector inmobiliario. Algunas redes sociales especializadas son LinkedIn o Twitter.
- Crear un blog o un podcast: Crear un blog o un podcast sobre inversiones inmobiliarias es una forma de compartir tu conocimiento, tu experiencia y tu opinión con tu público objetivo. Además, te permite generar autoridad, visibilidad y confianza en el sector.
- Colaborar con otros profesionales: Colaborar con otros profesionales del sector inmobiliario es una forma de ampliar tu red de contactos y de generar sinergias y beneficios mutuos. Puedes colaborar con agentes inmobiliarios, arquitectos, abogados, tasadores, etc.
- Ofrecer valor y ayuda: Ofrecer valor y ayuda a tu red de contactos es una forma de fidelizarlos y de generar reciprocidad. Puedes ofrecer valor y ayuda mediante consejos, recursos, referencias, testimonios, etc.
¿Por qué es importante tener una buena red de contactos en el mercado inmobiliario?
- Acceder a información privilegiada: Una buena red de contactos puede proporcionarnos información relevante y actualizada sobre el mercado inmobiliario, las tendencias, las oportunidades, los precios, la demanda, la oferta, etc. Esta información puede ser clave para tomar decisiones acertadas y anticiparnos a la competencia.
- Obtener recomendaciones y referencias: Una buena red de contactos puede facilitarnos el acceso a clientes potenciales, proveedores, socios, inversores, etc. mediante recomendaciones y referencias. Estas son una forma de validación social que aumenta la confianza y la credibilidad en nuestro trabajo y en nuestros proyectos.
- Ampliar las opciones de financiación: Una buena red de contactos puede ofrecernos alternativas de financiación para nuestras inversiones inmobiliarias, ya sea mediante préstamos, créditos, crowdfunding, coinversión, etc. Estas opciones pueden ser más ventajosas que las tradicionales y permitirnos diversificar el riesgo y el capital.
- Reducir los costes y los tiempos: Una buena red de contactos puede ayudarnos a reducir los costes y los tiempos asociados a las inversiones inmobiliarias, ya sea mediante negociaciones, acuerdos, descuentos, facilidades, etc. Estos ahorros pueden mejorar nuestra rentabilidad y nuestra eficiencia.
- Resolver problemas y dudas: Una buena red de contactos puede asesorarnos y orientarnos ante cualquier problema o duda que surja en el proceso de inversión inmobiliaria, ya sea legal, fiscal, técnico, administrativo, etc. Estas consultas pueden ahorrarnos tiempo, dinero y dolores de cabeza.
- Aprender y mejorar: Una buena red de contactos puede enseñarnos y hacernos mejorar como inversores inmobiliarios, ya sea mediante consejos, experiencias, cursos, libros, etc. Estas fuentes de aprendizaje pueden ampliar nuestros conocimientos y habilidades y hacernos más competitivos y profesionales.
