Cómo Escalar tus Inversiones Inmobiliarias con esta Simple Estrategia de Negociación 🏠💶
La negociación es, sin lugar a dudas, uno de los aspectos más valiosos que puedes aprender como inversor inmobiliario. La habilidad de negociar eficazmente, la negociación, a menudo tiene una reputación de ser una especie de batalla, una lucha entre el comprador y el vendedor. Hoy quiero compartir con ustedes un enfoque distinto, uno que te ayudará además de a cerrar buenos tratos a mantener e incluso mejorar las relaciones con la otra parte. Lo llamo «el puzzle de la negociación».
¿Qué es el Puzzle de la Negociación?
Pensemos en un puzzle. Al volcar todas las piezas sobre la mesa, muchas de ellas están al revés y no se puede ver aún el dibujo completo. El objetivo final es unir todas las piezas, pero para lograrlo, el primer paso es colaborar para dar la vuelta a las piezas del puzzle. En el mundo de la negociación, dar la vuelta a las piezas significa obtener información, aprender historias y comprender la situación sin emitir juicios precipitados ni intentar resolver el puzzle de inmediato. Escuchar es la habilidad clave. 🔑
Aplicando la Estrategia: Caso Práctico
Permíteme explicar cómo funciona el puzzle de la negociación a través de un caso.
Imagina a un par de jubilados que quieren vender un piso. Este inmueble ha sido su hogar y ahora lo tenían en alquiler, mientras vivían en una casa en un pueblo muy tranquilo. Estánbuscando vender su casa, pero también valoran la idea de tener un ingreso regular.
En lugar de entrar en una batalla de números, puede ser inteligente colaborar para resolver este puzzle. Nos escuchamos el uno al otro, aprendemos sobre las preocupaciones y las aspiraciones de cada uno, y empezamos a dar la vuelta a las piezas de nuestro puzzle.
Con la suficiente información para entender su historia y su situación, puedes preparar una oferta de compra que satisfaga tanto sus necesidades como las tuyas. En lugar de simplemente ofrecerles un precio por la casa, puedes presentar una oferta de financiación por parte del vendedor.
La Oferta: La Financiación del Vendedor 👫
Imagina ofrecer por comprar su casa 95.000 euros, con un pago inicial de 5.000 euros y el saldo pagadero en cuotas mensuales de 650 euros durante seis años, con un interés del 5%. Esto significa que la pareja de jubilados obtendrían un ingreso regular, que les permitiría disfrutar de su jubilación sin preocupaciones financieras.
La financiación del vendedor implica que el vendedor financia parte del precio de venta, actuando como un prestamista para el comprador.
En términos financieros, esta oferta representa un total de aproximadamente 145.000 euros, una suma mayor que la que habrían obtenido si hubieran vendido la casa a través de una agencia inmobiliaria. 😄💰
Lecciones para Llevar 📚
- Escucha y comprende: No te apresures a hacer una oferta. Escucha atentamente las necesidades y deseos de la otra parte. Haz preguntas para comprender completamente su situación. Esto te dará las «piezas del rompecabezas» que necesitas para elaborar una oferta atractiva.
- Piensa en soluciones creativas: No te limites a una sola opción. En la historia que te he contado, la financiación del vendedor resultó ser una solución que beneficiaba tanto a la pareja de jubilados (vendedores) como al comprador. Hay muchas maneras de llegar a un acuerdo, así que piensa «fuera de la caja».
- Negociar es resolver un rompecabezas: La negociación no es una lucha de poder. Es como resolver un rompecabezas donde todas las piezas deben encajar para formar una imagen completa. Tu objetivo debe ser encontrar una solución que satisfaga las necesidades de todas las partes involucradas.
Conclusión
Este enfoque de la negociación como un puzzle a resolver puede ser un cambio de juego para los inversores inmobiliarios. Escuchar a la otra parte, entender sus necesidades y trabajar juntos para encontrar una solución beneficiosa para ambas partes no solo te permitirá cerrar buenos tratos, sino también construir relaciones duraderas y valiosas en tu camino como inversor. 🏠💶🤝
Además, este enfoque humaniza la negociación. Te permitirá explicar tu oferta en términos de cómo ayudará a la otra parte a alcanzar sus metas, en lugar de centrarte únicamente en los números. Recuerda, detrás de cada transacción hay personas, y mantener esto en mente puede abrirte la puerta a muchas oportunidades.
