Cómo hacer que los compradores de vivienda quieran tu casa en los primeros 8 segundos

“Los compradores deciden en los primeros ocho segundos de ver una casa, si están interesados ​​en comprarla”. Esta cita popular de bienes raíces puede parecer absurda de creer para la mayoría de los propietarios. Sin embargo, después de haber trabajado con éxito con cientos de compradores, a menudo he escuchado comentarios de compradores a los pocos segundos de encontrar una casa. No es inusual escuchar cumplidos emotivos como “este lugar es tan acogedor» o «me encanta la chimenea”. Pero a veces escuchas comentarios menos halagadores y dolorosamente honestos como “¿Qué es ese olor?”

Comprar una casa es una decisión emocional

Comprar una casa, en la que espera vivir durante muchos años, no es como comprar una propiedad de inversión. El proceso no se trata principalmente de si los números en el trato funcionan. La decisión de compra se basa en un vínculo emocional que los compradores sienten cuando entran a la casa.

Cuando los compradores entran a la casa que eventualmente comprarán, su conducta cambia instintiva y completamente. Sus expresiones faciales cambian a medida que se acercan a la casa. A menudo veo sus ojos brillar. Por lo general, sé antes que los compradores que harán una oferta por una casa, porque puedo sentir su respuesta emocional.

El Universo Ayudará Cuando Sea Necesario

También he dicho muchas veces: “Cuando un comprador haya encontrado su casa, el universo se unirá para hacerlo realidad”. Pude armar tratos aparentemente imposibles porque sabía que una casa en particular estaba destinada a ser comprada por un comprador específico.

Camine en los zapatos de los compradores y vea lo que ven

Entonces cuando es su casa que necesita venderse, ¿cómo lograr que los compradores tomen la decisión correcta en esos preciosos primeros ocho segundos? Buena pregunta: el resto de la cita dice:

“Salga de su automóvil, camine en sus zapatos y vea lo que ven en los primeros ocho segundos”.

Solo hay una oportunidad de causar una primera impresión y en bienes raíces, cada segundo cuenta. Similar al proceso de entrevista de trabajo, no se trata únicamente de estar bien calificado para una oportunidad, sino de ser percibido como el mejor calificado. Los compradores de vivienda diligentes habrán visto muchas propiedades comparables, por lo que tendrán una buena idea de lo que les gusta y lo que no les gusta. En resumen, desea que su hogar se destaque rápida y emocionalmente frente a la competencia.

3 consejos para que su hogar se destaque frente a la competencia

Tenga en cuenta que es probable que el comprador ya haya visto fotos de su casa en línea, por lo que ahora está listo para experiencia eso. ¡No los defraudes! La suciedad no se acumula en las imágenes, por lo que es extremadamente importante hacer una limpieza profunda de su casa antes de la primera jornada de puertas abiertas. Por lo tanto, dos de mis consejos se refieren a la limpieza. Su hogar necesita verse, oler y, lo más importante, sentir limpio.

1. Limpia tus ventanas

Algunos propietarios nunca lavan sus ventanas. Las ventanas sucias son una de las primeras cosas que noto al entrar a una casa. Es posible que los compradores no lo noten, pero recuerde que se trata de la sensación. Las ventanas limpias hacen que la casa brille y dejen entrar la luz natural.

Otro beneficio de las ventanas limpias es que están libres de telarañas, insectos, suciedad y escombros. Tenga en cuenta que lograr que las ventanas queden impecables no es tan simple como rociar una solución de limpieza y limpiar con toallas de papel.

2. Limpia tu alfombra

Dado que los inquilinos saben universalmente que cuando se mudan deben limpiar la alfombra, los vendedores deberían ser aún más conscientes de esto, pero muchos no lo son. Las alfombras sucias o manchadas siempre inducirán a los compradores a hacer la temida pregunta: ¿qué es eso?? es orina de gato? ¿Alguien se encontró con un fallecimiento desafortunado aquí?? Asegúrese de limpiar a fondo la alfombra y, si quedan manchas antiestéticas, piense en reemplazarla.

3. Obtenga una opinión externa objetiva y experimentada

Para abordar la dura realidad de las percepciones rápidas, es importante obtener la opinión de un corredor de bienes raíces profesional experimentado, ya que estamos capacitados para ver objetivamente la casa desde la perspectiva del comprador.

Podemos decirle qué se debe hacer para que un comprador se enamore de su casa en esos primeros momentos vitales. Cada propiedad es única y tiene áreas específicas para abordar. Observamos cientos de viviendas y sabemos qué les gusta a los compradores y qué esperan, dentro de un mercado específico.

A veces, el asesoramiento rofesional puede ser tan simple como mover los muebles. En un caso, lo único que hice fue apartar un sofá grande para que pudieras ver la piscina al aire libre justo cuando entrabas a la entrada principal. El diseño anterior había obstruido la vista al hermoso patio. El nuevo diseño daba la sensación de que la casa estaba abierta y el punto focal principal, que era el patio trasero, era lo primero que veías. Se vendió en una semana.

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